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                                                                              首页 > 大发幸运飞艇app >  正文

                                                                              千億晉江王的隱忍與爆發

                                                                              本文由:刘安荷 编辑 2019年07月16日 4:08 民生百态647 ℃

                                                                              【长江1号洪水形成】

                                                                              可惜的是┊,李寧買完之後就沒了下文〇∟△。2017年♀↑☆,李寧公司99%的營收來自主品牌李寧♀♂。這給了安踏後來者居上的機會∴。2017年♂↑⊿,丁世忠喊出那句著名的口號﹡,「不做中國的耐克☆?⊙,要做世界的安踏」♂∵?。與小米類似⊙◇,安踏出生時?▽,同一賽道上已經有了阿迪、耐克、匹克、李寧等一眾強敵△。丁世忠一開始沒有選擇和對手硬剛π,而是採取迂迴戰術∵,做品牌的同時π〇∵,瞄準「價格敏感人群」┊☆〇,憑藉著超高性價比快速取得規模經濟⊿☆∟。

                                                                              FILA成功以後∟☆♀,安踏又相繼收購了KingKow(小笑牛)、Kolon Sport(可隆)等國際高端品牌♂∵,構築全球品牌矩陣♀。

                                                                              強勢反彈的安踏孤身殺出了晉江通往世界的獨木橋♂。他第一次意識到品牌的力量□┊。於是⊿▽♂,才有了後來的安踏﹡。當時♂,只有耐克、阿迪達斯等國際頂級運動品牌才有明星代言人♀。丁世忠覺得♂⌒∟,安踏要打響品牌♂π∵,就必須有自己的代言人▽π。

                                                                              安踏的科研成果不僅僅反映在球鞋上□△⊙。目前┊,安踏為全世界36個國家隊提供最專業的運動裝備♂〇π,甚至技術要求最高的冬季項目裝備♂∵,安踏也達到了世界一流的水平┊∴□。

                                                                              這是一場近乎傾盡所有的豪賭〇。豪賭的背後⌒◇,是安踏掌門人丁世忠的世界雄心⊙∴。在丁世忠看來∟π,以中國企業的品牌運營能力∵,在30年內做出一個始祖鳥或威爾遜的可能性幾乎為0▽。「在正面戰場上〇⊿▽,耐克的優勢在中短期很難撼動⊿﹡♂。而我們通過收購Amer┊⌒∴,則可以在細分市場上⊿◇∴,迅速佔領高點⊙♀π,形成差異化競爭的新對峙格局▽?。」

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                                                                              如今的安踏已經具備了相當的國際影響力┊。2018年∟♀,安踏集團交出了一份近乎完美的成績單:實現營收241億元〇,同比增長44%;凈利潤41億元∴,同比增長32.9%◇。穩居中國第一體育用品品牌和世界第三大體育用品品牌△∴♂。

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                                                                              中國第一♀□?,跨國出擊△,安踏創造了鼓舞人心的奇迹┊☆。丁世忠的奮鬥〇,則比安踏的奇迹↑⌒△,更奇迹△π,也更鼓舞人心⊿△。1987年◇⊙,一個17歲的小夥子帶着父親給的1萬塊錢和600雙精挑細選的晉江鞋┊△,孤身一人來到北京城□∴♂。

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                                                                              「為什麼是『第二』而不是『第一』∵∴?因為成為『老大』還有很多不確定因素⌒⌒,而第二就在我們身前⊙□π,有很多可以超越的基礎依據♂。」丁世忠解釋說:「衡量一個企業的標準♂∴,就是在行業里的地位☆,所以我們給自己的一個壓力是:市場地位不能倒退∵△∵。」

                                                                              1990年前後☆,一些大廠逐漸意識到品牌的重要性↑,一邊繼續做代加工生意⊿↑,一邊創建自有品牌?。1991年▽,丁世忠帶着從北京賺的20萬回到家鄉┊♂,父子三人一同創辦了屬於自己的鞋廠∴,註冊商標「安踏」﹡,寓意「安安心心〇,踏踏實實」發展∴。

                                                                              面對越來越多的模仿者△□△,丁世忠始終在思考如何跑的更快⌒⌒♀,佔據先機△〇,「我們需要變成價值鏈的領導者」〇〇?。在國內打出名氣后﹡∵,安踏又先後贊助CBA、奧運會、進軍NBA、構築全球品牌矩陣〇。丁世忠漸漸展現出世界雄心∟⊙。

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                                                                              其實π↑♂,李寧比安踏更早瞄準海外品牌◇〇。2005年⊿♂,李寧就拿下歐洲品牌艾高在中國的經營權?。之後又相繼拿下樂途、Kappa等π△┊,頻繁「買買買」↑⌒▽。

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                                                                              所以∟▽,前者穿的籃球鞋↑⌒,彈性是重要考核指標♀,而後者的鞋子☆∴⌒,更關心如何才能不傷到腳◇⊙。安踏的鞋子就是做給這些在水泥地上打球的孩子們的◇∟﹡。很多人覺得安踏賣得好只是因為價格優勢、性價比高┊〇﹡,卻忽視了它建立在消費者洞察上的本土化創新◇♂。而這↑┊♂,才是丁世忠真正的殺手鐧∟□。

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                                                                              可這種模式短板也十分明顯:過分依賴海外訂單、缺乏核心競爭力、附加值低┊。很快〇♂◇,惡性競爭就開始了△┊。起初□π♀,代加工一雙鞋能賺10-15元;到後來﹡π,一雙鞋的代加工利潤僅剩1-2元△⌒。

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                                                                              滙豐證券研究報告顯示┊⌒⊿,安踏若要獲得亞瑪芬的實際控制權⌒,不但將耗盡安踏約85億元的現金儲備∵↑,還需要安踏對外融資約100億元人民幣〇⊿☆。這筆錢相當於安踏至少4年的凈利潤◇π。

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                                                                              不久┊♂,孔令輝的安踏代言廣告登錄央視?。一開始▽∟⌒,市場依然毫無反應◇∴。丁世忠快被逼瘋了♂∟,一度懷疑自己做錯了⊿﹡▽,整宿整宿睡不着覺□。兩個月後〇,全國的經銷商蜂擁而至△☆,踏破了安踏的門檻∟。安踏的銷量開始狂飆♂。2000年悉尼奧運會﹡∴◇,孔令輝與名將瓦爾德內爾的世紀大戰飽受矚目⌒?。最終∵♀⌒,孔令輝鏖戰5局♂?△,實現了大滿貫△。孔令輝登上人生巔峰♂,安踏也跟着沾光∵,當年銷售額突破3億元∵。

                                                                              17歲的時候⌒,丁世忠就覺得自己是一塊做生意的料┊□。看到大一些的孩子出去做生意?┊,他覺得別人能做的∟∴,自己也可以⊿。這樣的好勝心驅使他孤身一人去了北京闖蕩∴?⌒。

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                                                                              給錢又給鞋☆,卻被打臉∴。丁世忠氣得幾宿沒睡着⊙☆◇。可技術短板是事實﹡♀。最終♀,他決定投資建立運動科學實驗室♀♀⊿。如今↑□◇,安踏的運動科學實驗室是全行業唯一的國家級運動科學實驗室∵,擁有龐大的「腳型」數據庫▽↑,專利數量超過600項♂π♂。

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                                                                              「讓更多人真正買得起﹡♀⌒,我要讓100萬人穿着我的鞋去打籃球∟♀〇,這就是我們的戰略⊙。」丁世忠要做真正的「國民球鞋」□。這場399元卡位戰幫助安踏迅速贏得了口碑和市場關注度◇?。安踏的打法與小米有異曲同工之妙◇♂⌒。3年前◇☆?,小米也是憑藉著1999元的高性價比手機橫掃了市場♂∵☆,迅速在劍拔弩張的手機市場佔得一席之地?。

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                                                                              回答五花八門◇?。丁世忠的答案是:「美國男孩基本在木地板和塑膠地板上打球♀π,而中國男孩∵,因為場地有限⊿,大多在水泥地上打球⌒﹡⊙。」

                                                                              北京不少商場的負責人都被這個背着鞋的小孩纏得不行▽。「你多大〇,就跑出來做生意□?」小孩嘴硬得很〇?⊙,說自己20了┊△∵。一開始⌒☆▽,沒人搭理他∵♂◇。但他不氣餒⊿,每天都來?π,軟磨硬泡▽,嬉皮笑臉地纏着人家∵﹡。丁世忠就是那個不氣餒的年輕人∟?。1979年↑,在哥哥的幫助下∵⊙☆,陳埭鎮洋埭村村民林土秋決定放下鋤頭?,辦個廠子▽﹡?。哥哥從香港寄回了8萬塊錢♀♂。擔心錢和人手不夠☆,林土秋又找來一些親戚朋友「認股」♀♂⌒,一股2000塊↑△∟,14個人認了股▽。拿着這10.8萬元﹡,林土秋帶着一幫人開始創業⊿⊿。

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                                                                              1999年┊♀〇,他找到中體廣告的老總王奇↑,「誰比較合適」π∟。王奇半開玩笑說:「孔令輝啊⌒!他不僅是世界冠軍♂☆﹡,而且跟你長得挺像♂。」丁世忠聽進去了△⊿⊙,不久便與孔令輝會面?。兩人一拍即合▽⊙,代言費80萬□⌒。1999年┊↑⊙,安踏一年銷售收入達3000萬元↑♀◇,凈利潤400萬元∟☆﹡。可80萬畢竟不是個小數目┊〇□。那年北京的房價也就2000元一平米♂。

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