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极速快3下载app:「今年奇瑞還過得去」

本文由:邱晓亦 编辑 2019年09月16日 14:13 武器资讯97 ℃

【爱国留学生唱国歌】

從全新的平台⊿,到動力總成、內飾皆有較大改變☆,換代后的瑞虎8不負眾望⊙∵。5月底上市后∴◇,6月銷量超過8000輛、7月銷量近萬輛、8月單月銷量破萬……

瑞虎8之所以能夠快速迭代☆,與奇瑞全龐大的球研發體系及奇瑞四大平台逐漸成熟的體系能力分不開☆∴。此前負責新一代瑞虎8技術工作的奇瑞汽車股份有限公司副總經理兼汽車工程技術研發總院院長高新華稱∟,「奇瑞現有全系產品都是基於T1X、M1X、M3X和新能源專屬平台等四大產品平台開發〇⊙﹡,隨着平台的逐步成熟♀☆↑,奇瑞已經有能力以更成熟的技術、更高品質、更快速度將新產品投放市場⌒,加快產品迭代◇。」

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文 | 陳昊、董楠在奇瑞終端♀,我們並沒有看到經銷商「哀鴻遍野」∟π♀,新一代瑞虎8「利潤還可以」⊙∴?,「今年還過得去◇。」今年的奇瑞┊〇∵,可能比很多自主品牌過得好〇〇?。

「今年奇瑞還過得去◇﹡〇。」一位奇瑞經銷商告訴汽車產經網△,自從瑞虎8換代后∵∵,單月銷量占店裡總銷量的45%⌒□⊿,利潤也「過得去」↑♂。

5月底↑,新一代瑞虎8上市∴。僅僅上市一年就推出換代車型◇┊π,可見瑞虎8之於奇瑞的重要性﹡。除了星途作為奇瑞的高端品牌外∟,奇瑞品牌中⊙♀∴,瑞虎8是定位最高的一款車型ππ。這款車型的暢銷與否△⊿,關乎奇瑞品牌在產品溢價能力、品牌向上方面究竟走得如何⊙↑⊿。

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事實上♀⌒↑,除了在打造星途這個高端品牌外〇┊,奇瑞品牌本身也在試圖向上走∟□∴。在黃招根看來∵⌒,用戶對瑞虎8的認可〇,也是對奇瑞品牌向上和產品向上的認可﹡﹡。

值得關注的是∟⊿∵,今年奇瑞再度啟動混改⊿∵,如果此次增資擴股成功⊿☆,不僅為奇瑞注入新的資金⊿,引入市場機制后又會為奇瑞帶來怎樣的化學反應♀┊┊?

所謂「薄利」♀,自然有經銷商對盈利永不會滿足的意味∟,但其實想來↑∟△,在如今賠錢賣車的時代☆⊙?,薄利本身已經高人一等﹡。

當然┊⊙,接下來的一批新車能否如新一代瑞虎8一樣上市即爆款﹡♀,能否平衡奇瑞的產品結構「不偏科」┊⌒?,對奇瑞接下來的發展至關重要♂〇♀。

再從今年奇瑞的銷量路徑來看┊,在傳統渠道穩定的基礎上〇△∟,通過新零售打開增量市場∟▽,奇瑞的這次試水或許還有助於推動低線級城市煥發活力⊙。

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這些企業擁有密集的銷售網點π,各個網點都要銷售配送需求∴,或銷售員跑業務用車需求□π♂,奇瑞不僅能夠為這些需求提供定製化服務∟?,同時↑⊿,可以根據產品配送特點♂,對車輛進行相應改裝及定製化的車輛顏色▽┊♂。據悉♂?∵,目前奇瑞的大客戶定製化訂單∴,單筆訂單可達1萬輛♂△。

但是□∟,這樣的降維打擊是否會傷害到自家品牌∴↑?用產品升級打開存量市場┊↑,用銷售模式創新┊↑∴,去尋找增量市場△,這是奇瑞今年在營銷上的打法〇。今年奇瑞並沒有有意地拓展傳統經銷商渠道◇▽,在銷售布局上♀∵,奇瑞正在不斷推進新零售的布局☆∵⊿。奇瑞的新零售包括三個方面:金融、大客戶定製、構建汽貿銷售體系┊。在黃招根看來π▽,很多購車用戶﹡↑□,尤其是年輕用戶有零首付購車需求△,或者因為在某地暫住⊿π,以融資租賃的方式滿足短時間購車需求⌒♂,這些需求都需要通過多樣化的金融服務滿足∟。通過與第三方汽車金融平台合作♀♂⊿,奇瑞在金融助銷方式的購車量可以達到每個月1500輛左右□┊﹡,包括與易鑫金融、燦谷金融、平安金融、大搜車等聯合推出專屬金融定製產品聯合推廣△□↑。

對於奇瑞經銷商來說⌒∵⊿,今年絕對不是難過的一年□?。儘管有經銷商開玩笑說∟﹡♂,「可能以前日子過的太苦了?∟◇。」但是┊⊿□,在車市下行時▽,經銷商卻覺得過的還不錯﹡♂,這已不是逆來順受的妥協♀⊙,而是奇瑞在體系力、產品力及營銷上不斷做出努力的結果┊□。

在成都車展上〇⊙∟,奇瑞汽車營銷公司執行副總經理黃招根向汽車產經網公布了一個數字:瑞虎8為奇瑞帶來的增換購比例達到40%∴⌒。

黃招根說〇?,全國汽車銷量中大概有30%是被二級經銷商賣出去的〇◇⊙,「把2萬多家二級經銷商變成奇瑞的觸角☆∴?,這也是我們新零售的一種♂↑?。」

除此之外∟,今年奇瑞終端一直保證了良好的庫存情況⌒,經銷商沒有庫存壓力∵♂,價格戰也隨之避免∴∵,而瑞虎8的定價幾乎「一步到位」◇,因此□〇﹡,終端售價自然十分穩定▽。

這與瑞虎8推出的時機不無關係┊⌒。當日子不好過◇,存量市場比拼的究竟是什麼∵?毫無疑問♀π,好產品是第一位的♂∵〇。瑞虎8快速換代♂,並看準了增換購需求?┊∵,一年換代且「增配不增價」↑,據經銷商介紹↑,6座版瑞虎8如今最為熱銷↑π⌒。

目前還在發展階段的奇瑞新零售究竟會為奇瑞一年帶來多大銷量還沒有一個準確數字♂﹡。但是毫無疑問⊙,在銷售模式上∴♀,奇瑞正通過多樣化的手段□﹡,來滿足不同用戶群體的多樣化需求π,並將銷售網絡不斷延伸┊⊿,試圖打開更大的增量市場∴↑。

今年奇瑞總是讓人拭目以待∴▽。

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奇瑞不僅為其提供統一的服務培訓、管理和基礎配套△♂↑,併為其提供定製化的車源?,比如奇瑞此前推出的定製化車型瑞虎7i◇,就會提供給二級經銷商π♂♂,既滿足其利潤需求⊙☆,同時還避免與奇瑞經銷商的價格競爭⌒。

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